動画教材収益化ディレクターの前川正人です
今週は「コレクション効果を使った教室販促策」を毎日ひとつご提案します
まずは前回お伝えした「講座修了カード」のポイントを振り返りましょう
・講座ごとにデザインの違う修了カードを作成
・達成感を視覚化し、コレクション欲をくすぐる
・カードにシリーズ名をつけ、全種類数を明示
こんなアイデアをお伝えしました
コレクション効果とは、人がシリーズや一式を集めたくなる心理
これを活用すると、受講生の満足度と再受講率がぐんと上がるんです
今日のテーマは「コース講座修了証と記念写真」
これが思わぬ集客の武器になるんです
「具体的にどうするの？」
中級・上級のコース講座を修了した受講生に
・花束を贈呈
・きれいにデザインされた修了証を授与
・一緒に記念写真を撮影
この写真は、記念としてあなたの教室のホームページに掲載します
花束のコストが気になる？
確かに花束にはコストがかかります
でも、それ以上の効果が期待できるんです
・受講生の感動が大きな口コミを生む
・SNSでの拡散力が格段に上がる
・次のコース申込みにつながりやすい
・教室の格がアップし値段を上げやすい
結果として、花束のコストを大きく上回る効果が見込めます
「修了証のポイントは？」
・高級感のある紙を使用
・受講生の名前を丁寧に記入
・シリアルナンバーを入れる
・講師の直筆サインを入れる
こんな修了証をもらったら、思わずお友だちに見せたくなりませんか？
それが口コミになります
「なぜシリアルナンバーをつけるの？」
・希少性や特別感を演出
・修了生の帰属意識を高める
・コレクション欲求を刺激
一枚一枚ちがうという印象になりますよね
「記念写真撮影のコツは？」
・明るい表情で笑顔を引き出す
・花束を抱えたポーズで華やかさアップ
・教室やレッスン会場をバックに
・講師も一緒に写真に入る
オンラインコースの場合は、ZOOMのスクリーンキャプチャで記念写真を撮れます
「写真の活用法は？」
・教室のSNS、Instagram、メルマガで配信
・了承を得て、教室のウェブサイトに掲載
・プリントアウトして教室に飾る
この施策の効果はどんなものでしょう？
受講生の達成感と満足度が高まる
SNSでの拡散により口コミが広がる
次のコース講座受講へのモチベーションアップ
教室の雰囲気やクオリティが伝わる
こんな効果が期待できます
さらに効果を高めるには？
修了生の声や感想を一緒に紹介
次のステップアップ講座の案内を添える
修了生限定の特典や割引を用意
といったことも考えられますね
受講生の心理変化は？
「もっと上のレベルを目指したい」
「次は違うジャンルにも挑戦してみよう」
「友達や家族にも教室を紹介したい」
こんな心理を引き出すのがコレクション効果を最大限に活用するコツなんです
修了証と記念写真の魅力、伝わりましたか？
明日は「講座スタンプカード」についてお話しします
お楽しみに！
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