動画教材収益化ディレクターの前川正人です
まずは、前回の振り返りからいきましょう
・講座を自動化する第一歩は「見込み客リスト」を作ること
・リスト作りには、メールアドレスやLINE登録が効果的
・継続的なコミュニケーションで信頼関係を築くことが大事
さて、今回は「リードマグネット」についてお話ししますね
「リードマグネット」ってなんだろう？
と思いましたか？
でも安心してください
リードマグネットとは、見込み客リストを増やすために使う「無料特典」のことです
リードというのが見込み客のこと、マグネットは磁石ですよね
見込み客を磁石のように惹きつける、ということでこう呼ばれています
リストに登録してもらう代わりに、読者に「何か価値のあるもの」をプレゼントする
「レシピ集を無料であげるから、このメールアドレスを登録してね」とか
「LINE登録で、動画講座を無料プレゼント！」といった感じです
どんな無料特典を作ればリストが集まるのか？
気になりますよね
重要なのは「ターゲットにとって価値があるかどうか」です
あなたの講座に興味を持っている人が、思わず欲しくなる特典を作ること
ハンドメイドを教えているなら「初心者でもできる簡単ステップガイド」
料理教室をやっているなら「忙しい主婦でも作れる時短レシピ」
ってところでしょうか？
要は、受講者が「これ欲しい！」と思うものを提供するのがコツです
リードマグネットをは、どんなものが良いのでしょうか？
多くの人が悩むのが「動画がいいのか、PDFがいいのか」
《動画 vs. PDF どっちがいい？》
まず、動画形式のリードマグネットについて見てみましょう
◆動画のメリット
・視覚と聴覚に訴えかけるため、インパクトが大きい
・説明やデモンストレーションが直感的に理解しやすい
・あなた自身が登場することで、親しみや信頼感が増す
◇動画のデメリット
・作成に手間と時間がかかる
・長い動画だと最後まで見てもらえないかも
◆PDFのメリット
・作成が比較的簡単で、内容をしっかり詰め込める
・ダウンロードしてオフラインでも読める
・何度も見直しやすい
◇PDFのデメリット
・文章や画像だけでは伝わりにくい場合がある
・動画に比べて視覚的なインパクトが弱い
どちらにもそれぞれの良さがあります
手芸や料理など、実際に手を動かして学ぶスキルを教えている場合、動画の方が効果的かもしれません
一方で、ステップやレシピなどを細かく説明したい場合は、PDFが向いているでしょう
《リードマグネットの作り方》
リードマグネットを作る際に最も重要なポイントに触れておきます
「内容そのものよりも、タイトルや目次がどれだけ魅力的か」という点です
「え、内容が一番大事なんじゃないの？」と思うかもしれません
リードマグネットでは、最初に「これ欲しい！」と思わせることが一番大事です
たとえ中身が完璧でも、目次やタイトルがパッとしなければどうでしょう？
ダウンロードされるチャンスを逃してしまいます
《魅力的な項目の集め方》
リードマグネットを作る際には、各項目の内容を深掘りする必要はありません
多くの魅力的な項目を寄せ集めることを意識しましょう
「5つの簡単テクニック」や「初心者が知っておくべき基本の道具10選」
など読者が「知りたい！」と思う情報をピックアップするのが効果的です
要は、どれだけたくさんの「お得感」を感じてもらえるかがポイントです
各項目を深掘りするのは、リードマグネットを手に取ってもらってからでも遅くありません
《信頼を築くためのリードマグネット》
リードマグネットは、あなたの専門的な知識やスキルを相手に知らせる第一歩です
「この人、私にとって役立つことを教えてくれるんだ」と思ってもらえるように
魅力的なタイトルや目次で見込み客の興味を引き付けましょう
次回は、リードマグネットを受け取ってもらったあとで購入してもらう
「フロントエンド」についてお話しします
どうぞお楽しみに！
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