動画教材収益化ディレクターの前川正人です
昨日のお話は
・3つの価値のうちでも自己実現的価値はいちばんお金を取りやすい
・自己実現といっても、最後までサポートする商品が価値が高い
というお話でした
相手の「強い欲求」に訴えかけるものが購入してもらいやすい高単価商品である
というのは、想像しやすいと思います
人々が「強い欲求」を感じる分野、というのは4つしかないんだそうです
今日はひとつの法則をご紹介しましょう
「HARMの法則」といいます
HARMというのは、頭文字です
HはHealthのこと
健康のことですが、身体の健康だけでなくて、容姿や美容のことも含みます
AはAmbitionです
日本語にすると「野心」となります
将来の夢、地位やキャリア、名誉などですね
RはRelation、人間関係です
家庭や職場での人間関係、ここには恋愛や結婚も入ります
さいごのMはMoney、お金です
お金を稼ぐための方法、も含まれます
この4つが人間にとっての「強い欲求」だ
という教えが「HARMの法則」なんです
だから、強い欲求を刺激するためには、あなたのお持ちのスキルと「HARMの法則」のどれかを組み合わせればいいのです
料理の教室であれば、ただ美味しいだけでなく、Health健康に役立つ薬膳とか栄養学の要素をいれると高単価商品のテーマにできますね
ハンドメイドの教室であれば、たとえば家族や職場のRelation、人間関係を改善するために手作りのプレゼントをする、という発想ができるでしょうか
そして、どんな分野にも通用するのが、Moneyお金やAmbition野心を満足させるような教室、つまり資格取得をめざしたり、スキルを学んで副業や起業に結びつくような教室ということですね
こういった分野であれば、「強い欲求」に訴えかけるので、高単価商品を作っても買ってもらいやすい、ということです
ご参考になりましたでしょうか？
明日は、高単価商品の作り方についてお話したいと思います
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前川正人 (動画教材収益化ディレクター)
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