動画教材収益化ディレクターの前川正人です
今の収入に満足しておられますか?
みなさんは素晴らしいスキルをお持ちの方ばかりです
でも、それを十分に活かして収入を得ている方は少ないように思います
そこで今週は、収入を増やすことをテーマにお伝えしていきましょう
まず、大切なのは「高単価」な商品を売ることです
講座であれば、単発の初心者向け講座といった低価格な商品ではなく、10万円~数十万円のコース講座といったイメージです
なんだそんなことか、と思った方おられますでしようか?
低価格の講座商品であっても、数が売れれば売上は上がるでしょ、と言われる方もおられます
いわゆる「薄利多売」という考え方ですね
でも、ここが落とし穴です
なぜかといったら、薄利多売は強者の戦略だからです
強者っていったい誰のこと?
と思いましたか?
ここでいう強者というのは、資金力を持った企業のような存在がひとつです
資金力は広告力です
多額の資金を注ぎ込んで広告を数多く出稿し、低価格な商品をたくさん売る
これは資金力があるからこそできることですね
もうひとつは、知名度という武器を持った有名人です
たとえば、テレビ・雑誌で活躍している有名な先生たち
こういう人の商品は数売れる可能性があります
自ら広告しなくても、マスコミが取り上げてくれるからです
では、資金力も知名度もない個人はどうしたらよいでしょう?
低価格商品を数売ろうと思っても、手段がないですね
SNS投稿をがんばるくらいしかないわけです
ということで無名の先生が薄利多売戦略をとったらほぼ間違いなく失敗します
高単価商品であれば、売れる数が少なくても売れれば収入は確保できますね
では、どうやって高単価商品を作って、どう売ったらよいのか?
長くなりましたので、それは明日のメールで
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前川正人 (動画教材収益化ディレクター)
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